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财神十三张可以调胜率吗
【央视新闻客户端】;

在昆明斗南花市
，每天下午5点的钟声敲响时，成吨的鲜花如潮水般涌入交易大厅
。这里是亚洲最大的鲜切花交易市场 ，全国每10枝鲜花中
，7枝诞生于此。然而，鲜花产业的繁荣背后 ，也曾埋藏着隐痛：鲜花样式千篇一律，消费者已审美疲劳；传统线下市场对高等级鲜花的盲目追捧
，造成性价比花材被大量浪费，鲜花市场客源单一；物流效率的局限也让娇嫩的鲜花难以触达更远的消费者 。直到拼多多等电商平台的介入 ，这片“花海 ”才真正翻涌出新的浪花
，重塑情人节的浪漫表达
。

“新花农
”的“情绪价值”革命

凌晨两点的“花颜悦色 ”仓库，水银灯将夜色照得如同白昼。挑拣花材的阿姨们裹紧羽绒服 ，将刚摘的洛神玫瑰码进定制纸箱 。她们都是来自周边的村民或花农
，十年前的情人节，她们曾看着自家种的玫瑰因物流延误在仓库腐烂 ，如今
，她们手里的鲜花直连着拼多多“万人团
”，冷链货车每隔两小时就会专程运输 ，发往全国。

“花颜悦色”的主理人
，是三位“97后 ”
。

2024年10月，张意豪携好友刘玉堂
、张武将鲜花搬上了拼多多。彼时正值平台推出“百亿减免”和“新质商家扶持计划
”的节点——技术服务费等费用减免、流量倾斜 、冷链物流补贴等政策 ，让这个年轻团队迅速站稳脚跟，并着手“爆改”传统鲜花销售 。他们瞄准的并非传统生花苞市场
，而是结合花艺装饰的成品花
。

▲“花颜悦色 ”仓库里，花材经过多道工序挑选处理后 ，将飞向全国各地。闵杉/摄

搜索“情人节花束
”
，价格从9.9元到999元不等，但销量最高的是39.9元的“盲盒玫瑰”——消费者付款后随机收到3-5种稀有品种 ，如碎冰蓝
、卡布奇诺等
，搭配烫金贺卡和丝带 。这种“未知的惊喜 ”击中了年轻消费者的猎奇心理，2025年情人节前夕销量突破20万件
。??传统花店一束99朵玫瑰售价数百元 ，拼多多商家“花点心思
”推出“DIY材料包”：包含20枝A级玫瑰、5种配草 、玻璃纸、丝带和教学视频
，样式更新颖，售价仅59元。消费者小张在商品评论区晒出自己制作的韩式花束：“跟着视频学 ，半小时搞定
，女朋友夸我比花店还专业！ ”此类产品复购率高达40%，远高于普通鲜花 。

“传统鲜花消费者年龄在25-45岁 ，但成品花的客群是20-35岁的年轻人，他们要的是‘即刻的浪漫’
。
”张意豪说。花颜悦色将玫瑰做了区分
，不再只是传统的红玫瑰，橙芭比
、爱丽丝……悉数登场 ，让消费者在拆封时收获购物与感官体验双重惊喜 。

“花颜悦色”仓储部部长耿帅曾是公司的一名消费者
，他从青岛跨越了2500余公里来到云南，从“等花来 ”到“追花去
” ，成为了鲜花行业的资深从业者
。

每天
，都有数百万枝鲜花从耿帅手中飞往全国，“我在这里实现了鲜花自由 ，我懂花的品质
，更懂如何让它为消费者发挥更多价值，希望从我手里过的每一枝花都能给它的主人提供独特的情绪价值。”

▲耿帅跨越2500余公里 ，从“花友 ”成为员工
，为更多“花友”把关 。闵杉/摄

这种“情绪价值
”的区分创新，让传统鲜花有了新的销售可能。拼多多数据显示 ，在入驻不到半年的时间内，“花颜悦色”单月订单量已飙升至15万单
，成为拼多多鲜花类目的黑马
。分级与物流：破解“娇贵 ”难题

网售鲜花不能只谈浪漫，如何在运输过程中保证鲜花品质 ，长期以来都是鲜花网售的难点。

以前的斗南
，冷链不完善导致的20%损耗率，让玫瑰成了“时效囚徒
”；批发商层层压价 ，花农被迫提前采摘未成熟花苞；缺乏分级标准
，A级花与C级花混装运输……转机出现在2021年，拼多多引入鲜花分级 ，重构人、货 、场
，颠覆了传统鲜花交易 。当情人节玫瑰预售量在拼多多暴涨，一场静悄悄的浪漫变革在红土地下萌发新芽
。

“垂直消费分类”策略 ，让不同等级的花材各得其所：A级花供给高端客群
，B
、C级则通过成品花包装提升附加值，甚至D级花也能用于干花工艺品。“不同等级的鲜花花苞大小不同 ，花杆粗细、笔直程度不同，不同品级其实不代表着绝对的品质优劣
，鲜花分级让不同品级的鲜花都能找到目标消费者，花材得以更好利用 。 ”刘玉堂说
。

在分级的基础上 ，张意豪和刘玉堂进一步细化标准
，并针对不同地区设计物流方案：发往北方加装保温棉，温暖地区则用冷链锁鲜 ，将损耗率控制在3%以下。

▲从采摘 、分级
、检验、到打包发货
，鲜花精细化运营为消费者提供了更好体验 。闵杉/摄

如今，在平台上销售的云南鲜花 ，不仅新鲜度更高
，而且损耗率大幅降低，真正实现了从花田到花瓶的高效流转
。平台上某商家推出的“钻石玫瑰
”系列 ，99枝A+级洛神玫瑰预售价达1314元
，花头直径误差不超过0.5cm；而面向学生群体的C级混搭花束，用9.9元价格创造了单日10万+销量。

这种精细化运营的背后 ，是拼多多对新质商家的扶持——在平台运营人员的建议下，刘玉堂通过“营养剂+真棉花”的保水技术
，让鲜花保鲜时长提升2-3倍 。其次，平台联合物流企业优化运输链路 ，部分城市实现“半日达 ”
，解决鲜花长途运输的品质难题，刘玉堂甚至为紧急订单升级顺丰空运 ，只为“超越消费者预期
”
。

昆明花拍中心的数据显示
，目前，当地超四成花材通过电商渠道流转 ，曾经的“滞销花”成为如今“悦己经济 ”的载体。

情人节前夜
，当满载玫瑰的飞机从昆明升空，飞越山和湖泊直达上海消费者阳台时 ，这场始于冷链物流和分级标准的变革
，最终催生的不仅是产业升级，更是一种全新的浪漫可能 。

迎情人节消费高峰 ，团队拓展至千人

情人节前夜的斗南花市依然灯火通明。站在5000平方米的大棚里，刘玉堂看着工人们将最后一箱玫瑰搬上冷链车
。他想起两年前睡在板房宿舍的日子
，如今“花颜悦色
”已跻身头部商家，但他仍坚持每天复盘数据：“鲜花是美好生活的具象化载体 ，而我们要做的
，是让每个人都能享受这份美好。”

越来越多当地花农加入张意豪他们的团队，最近鲜花迎来销售旺季 ，从采摘 、分级
、检验、到打包发货等各环节
，团队已拓展至近千人 。

▲每天晚间，从田间地头新鲜送达仓库的“云花 ” ，将飞向各地
。闵杉/摄

从花农凌晨3点的忙碌
，到消费者收到鲜花时的笑容；从传统批发市场的喧嚣，到百亿补贴订单的提示音——云南鲜花与拼多多的故事 ，是一场关于效率 、创新与温度的双向奔赴。它让花农有了尊严
，让消费者有了惊喜，更让“云花”成为乡村振兴的鲜活注脚 。??从红土地到千家万户 ，拼多多打造的“新质花路
”，不仅让云南鲜花跨越了物理距离
，更消除了信息差与价值鸿沟
。或许正如斗南花市那幅新刷的标语：“让天下没有难卖的花”，这场始于电商的变革 ，正在书写中国农业现代化最芬芳的篇章。

正如一位消费者所言：“以前觉得鲜花是奢侈品
，现在它是生活里的糖 。 ”